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招联贷款余额突破360亿元,揭密其独特获客手段

2017-08-15 11:35:42 来源:财经头条 繁体中文 有奖报错 我要发表评论 打印正文 关闭页面

今日,清流消费金融从业内人士获悉,截至8月11日,招联消费金融贷款余额已突破360亿元。

清流消费金融联系招联相关负责人对这一数据进行核实,对方并未正面回应,而是称将在招行半年报中透露部分相关数据。

据了解,6月1日,招联消费金融贷款余额突破300亿元,短短两个多月后,招联的贷款余额新增量达60亿元,可谓是速度惊人。

8月5日,招联消费金融总经理章杨清在出席某行业峰会时透露,招联消费金融的客户超过1200多万,人均授信金额约为5000~6000元,放款额超过1400多亿,不良率低于银监会同业水平。

近期,一些持牌消费金融公司纷纷发布半年业绩报告。

6月中上旬,马上消费金融发布了两周年成绩单,公司成立两年,已累计放款超过300亿元,单日最高放款3亿元,平均每单3000元;

7月,苏宁消费金融公布2017年半年报,截至2017年6月末,该公司累计发放消费贷款数量超过1500万笔,累计投放贷款超过200亿,平均单笔贷款1400元;

8月1日,中邮消费金融对外公布,贷款余额突破百亿元。

不可否认的是,在持牌消费金融企业中,招联消费金融的贷款余额量已经跻身前列,猛追消金大佬捷信。《捷赢2017年第二期个人消费贷款资产支持证券发行说明书》显示,截至2017年3月末,捷信总资产为529亿元,贷款余额为472.02亿元。

目前,招联消费金融主要产品有“好期贷”、“信用付”、“零零花”等。

运营模式上,招联以互联网方式开展纯线上消费金融业务。

而捷信、马上则是以线下驻店为主;苏宁消费金融采取“线上+线下”并重的O2O模式;中邮消费金融同样两头重视,以“线下邮储银行网点+线上中邮钱包APP”的模式开展业务。

“当初招联的定位是空战,即以线上为主的获客模式降低成本。”招联消费金融总经理章杨清曾表示。

获客方面,招联通过招联金融APP获客,也曾通过支付宝、美团等线上流量大户进行获客。

同时招联还有两个颇具特色的获客手段:一是推出了授信额度600元、可以免息使用180天的信贷产品“小期袋”,主要是针对无人行征信的大学生客群进行开发;二是与摩拜进行“代付押金”的合作,从小额收单场景切入,从摩拜用户中挖掘新客户。

同时,据清流消费金融了解,招联目前也有意在租房等部分线下场景进行探索。

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